掘金养老“蓝海”!中宏保险:发挥险企优势,机遇与挑战并存

机构投资陈亭|2022-01-14 15:35|74590

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中宏保险表示,保险公司应当立足于自身专业优势和核心能力,发挥险企在养老风险保障和养老资金管理方面的优势,加大产品创新,强化增值服务

 

 

《投资时报》记者  陈亭

 

在老龄化程度日益加深的当下,养老需求迫切且巨大。经过多年发展,我国已初步建立起包括基本养老保险(第一支柱)、企业(职业)年金(第二支柱)、个人商业养老金(第三支柱)的养老保障体系。但三大支柱发展并不均衡,加快发展第二支柱与第三支柱养老金体系势在必行。

 

作为国家多层次养老保障体系的重要组成,保险业在建设和完善第三支柱中发挥重要作用。实际上,在养老这个蓝海市场面前,嗅觉敏锐的保险企业已纷纷试水,采取多种模式积极布局。

 

以“成为中国领先的健康和养老专家”为战略目标的中宏保险,便是养老赛道上的“选手”之一。《投资时报》记者了解到,该公司围绕“健康”和“养老”两大主题去搭建和实施公司的长期战略,并通过将保障产品与养老服务和健康管理服务相结合,为客户提供全周期、全方位的“康养双护”超前规划,在深耕养老领域的过程中开辟出一条独特的前进之路。

 

据悉,中宏保险推出的养老综合服务,整合了养老行业内优质的养老产业资源,截至目前已形成覆盖全国40余座城市、超过200家养老机构的康养服务网络。

 

整合优质资源打造康养体系

 

立足于客户所需的“健康保障”与“养老需求”两大痛点,中宏保险将康养服务作为近年来战略布局的一大重点。据中宏保险介绍,养老战略是公司核心战略之一。在养老领域,中宏保险以“轻资产、重服务、加科技”的模式打造养老保障体系,致力于为客户提供全周期、全方位的康养服务。

 

具体来看,在养老产品方面,中宏保险打造了完整的养老产品布局。引起《投资时报》记者注意的是,除了传统的寿险、年金险外,中宏保险还代销养老目标基金, 对于高端客户群提供保险金信托服务,针对客户的个性化需求,量身定制层次多元的养老规划方案。

 

据悉,2018年10月中宏保险开始正式通过基金网销平台销售由泰达宏利管理的养老目标基金,成为国内首家销售养老目标基金的合资寿险公司。

 

养老目标基金和年金保险产品构成了中宏保险个人养老配置组合的“双引擎”:年金保险产品通过稳定的年金给付从而锁定未来的利率水平,在提供保险保障的同时,满足客户的养老金规划需求,适合风险偏好较低的保守型投资者;而养老目标基金则通过采用成熟的资产配置策略,实现养老资产的长期稳健增值,适合有一定风险承受能力的客户。

 

中宏保险表示,通过年金保险产品和养老目标基金的有效结合,可以帮助客户构建多层次的养老规划,为客户的全面财富管理提供更多选择方案。

 

在养老服务方面,中宏保险在居家养老、机构养老方面均有涉足。

 

2019年12月,中宏保险与纳塔力(中国)合作,首次推出配套居家养老模式的“养老增值服务”,面向居家养老人群,为客户提供保险保障的同时降低其家庭面临的养老压力。

 

2020年10月,中宏保险与绿地康养达成战略合作,携手打造“保险产品+高端养老社区+康养旅居酒店”的跨界创新合作模式,将保险金融产品与实体养老服务有机结合。2021年3月,中宏保险于上海绿地国际康养城内打造的“中宏保险颐养公寓”正式亮相。2021年11月,中宏保险与南京银城康养养老服务有限公司签署战略合作协议,继续深化“保险产品+高端养老社区”跨界合作模式。

 

就在2021年11月,中宏保险发布了全新升级的养老综合服务计划,并推出“康养传承”战略,该战略覆盖产品和服务两个领域。

 

其中,养老综合服务为此次战略升级的重点。“具体而言,即整合行业内优质康养资源,打造覆盖全国的品质康养网络,为客户提供涵盖全生命周期、覆盖不同养老模式的养老综合服务。”中宏保险称。

 

中宏保险的养老综合服务,是为客户及家人提供养老管家服务、居家养老服务、护理型机构服务及高端养老社区服务。据了解,养老管家服务是此次养老综合服务的升级亮点。中宏保险向《投资时报》介绍道,在客户首次激活申请服务时,会为该客户配置专属养老管家,后续的养老服务咨询都将由该养老管家全程跟进,保证客户的养老需求得到及时满足的同时,保障客户服务体验。“不论客户处于何种养老阶段、选择怎样的养老模式,都可以通过一对一的养老管家,轻松触达各类养老服务与养老资源。”

 

险企布局养老面临机遇与挑战

 

保险与养老具有天然适配性。将保障产品与养老服务相结合,是保险企业布局养老产业的一大主要模式。

 

中宏保险亦深谙此道。例如,该公司最新推出的重疾保障产品,创造性地采用重疾险搭载两全保险的形式,将重疾保障与养老规划相结合,以满足不同人群的多层次养老需求。该产品设计了多种期满保险金金额的选择方案,期满保险金既可作为养老生活补充或养老医疗金补充,亦可助力长期护理或失能护理需求,契合不同人群的多元化养老需求。

 

当前,在传统赛道增量空间有限的情况下,险企在养老领域动作频频。中宏保险在养老赛道上有何优势?对此,中宏保险表示,作为国内首家中外合资的人寿保险公司,股东方为中宏保险带来了国际视野、专业经验和资源方面的优势。中宏保险的外方股东——宏利金融是全球知名的金融集团,拥有超过155年的历史,在人寿保险、养老金、资产管理业务等方面享有盛誉。中方股东——中国中化实力雄厚,在金融板块资源丰富。

 

谈及保险企业在养老领域面临的机遇与挑战,据中国保险行业协会发布的《中国保险行业协会养老保险2020研究报告》指出,在人口结构调整的大背景下,中国正由“储蓄养老”向“全生命周期综合理财计划养老”迈进,公共和商业补充的养老金管理市场前景可期。中宏保险坦言,这为走向更加成熟和多元化的保险业带来了养老市场新的发展机遇,同时也是保险企业需要面对的挑战。

 

“保险公司应当立足于自身专业优势和核心能力,发挥险企在养老风险保障和养老资金管理方面的优势,加大产品创新,强化增值服务,积淀差异化优势,对于细分市场和多元客户日益更替的需求进行持续的创新和改进。”中宏保险表示。

 

中宏保险进一步补充道,另一方面,保险公司也应提升业务协同能力,在深入挖掘与满足不同客户的需求之下,将保险产品与康养服务充分融合,有效匹配客户全生命周期的养老保障与服务需求,并探索与其他行业就养老服务展开合作,丰富养老金融产品的功能,提供一站式的综合养老保障服务。

 

 
陈亭
《投资时报》记者

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